今年12月17日，腾讯和CAPCOM联合制作的《怪物猎人OL》，正式开启了不限号测试。借助明星代言人彭于晏跨越次元壁的影响力，灵活生动的泛娱乐化营销、悬念营销、场景营销等多种手段，以及《怪物猎人》(Monster Hunter，简称MH)单机系列多年积攒的良好口碑，《怪物猎人OL》在端游市场裹足不前的时代背景下逆势收官，成为继《剑灵》、《天涯明月刀》之后，又一款产生现象级效应的端游大作。
在此期间，官方围绕游戏文化和品类所展开的营销攻势，深度渗透至社会的各个阶层。尤其是先拉拢老用户共斗巨龙、引发情感共鸣，再扩大测试规模、带动新用户共创Online新时代的阶段性营销策略，为《怪物猎人OL》连续数波的爆发式增长奠定了坚实基础，故而引起了圈内人士的热切关注与讨论。
深谙用户心理，虐人回忆引爆共斗激情
作为一款拥有11年历史、14款单机作品的《怪物猎人》系列改编的首款网游化大作，《怪物猎人OL》毫无疑问有着体量庞大的用户积淀，但也面临着单机粉丝对产品更加严苛的品质标准。所以，撬动单机粉丝向《怪物猎人OL》转化，并在老猎人共斗巨龙的同时衍生出Online版的游戏文化社交圈，进而引发核心粉丝向圈外玩家的口碑辐射，是《怪物猎人OL》营销初期亟待解决的核心问题。
大多数玩家对《怪物猎人》的最初印象都是从“虐”开始的，传承至今的“虐”之体验也成为了MH系列的谜之魅力。由官方发起的“有种回忆叫怪物虐人”活动以撰文、涂鸦的形式，唤起了许多MH系列老玩家的游戏回忆，受老玩家影响，许多活跃在《怪物猎人》和《怪物猎人OL》两大贴吧的新玩家们，旋即也加入了活动阵列，促使基数过百万的新老用户，首次产生大范围、高频次的群体性互动。这种“以老带新、薪火相传”的主题思想，也几乎贯穿了《怪物猎人OL》测试期间的所有营销活动，是此次营销案例中耀眼的亮点之一。
此外，11月6日，一位《怪物猎人OL》的资深玩家，也是央美教授、雕塑家的孙世前老师在北京公开了他创作的《怪物猎人OL》雄火龙雕塑，高约6米，宽约9米，这是全国首个大型《怪物猎人OL》实体雕塑，引发轰动。雕塑历经油泥塑形、鳞片雕琢、手绘上色等环节，逼真地还原了雄火龙带来的震撼感，让所有猎人们真实的回忆起当年狩猎时被雄火龙“猫车”的痛。
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跨界品牌联动，深度覆盖潜在用户群体
成功点燃MH老玩家兴奋点的同时，《怪物猎人OL》于开测前夕，携手饿了么、滴滴出行、携程、微信支付、QQ音乐、AMD、格瓦拉等七大品牌，进行了一场游戏史上产业跨度最大、涉足领域最多的品牌互动，其目标直指新用户群体。
这场跨界品牌联动，让外行人看足了热闹，也让圈内人看清了不少门道：饿了么是目前高校学子和白领阶层应用率最广泛的点餐App，滴滴与快的合并后已成为市场占有率最高的打车App，格瓦拉遥遥领先于竞争对手， AMD是IT硬件市场的中坚力量，更毋论处于统治地位的微信支付和QQ音乐。
围绕游戏中广为玩家熟知的“烤肉”玩法，《怪物猎人OL》携手饿了吗推出烤肉游戏H5，结合饿了吗红包刚性福利，深度植入游戏趣味体验。
《怪物猎人OL》联合QQ音乐，推出音乐原生大碟和定制版《怪物猎人OL》主题皮肤，满足音乐用户和游戏用户的交叉需求，也让《怪物猎人OL》的品牌影响力辐射至更广层面。
与其说这是一场品牌互动，倒不如说是一次网络生活首选品牌的集结，背后更是体现了《怪物猎人OL》对潜在用户群体、和其网络生活习惯的深度理解。
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激活猎人斗志，代言人激励共创Online新时代
在《怪物猎人OL》整体传播过程中，身为游戏代言人的彭于晏和游戏擦出的众多化学反应令人惊喜，亦让《怪物猎人OL》的品牌内涵进一步丰满。
“打游戏和演戏其实有很多共通点，因为大家都在里面扮演另一个角色。”在彭于晏看来，无论是《激战》中为命运而挥拳的林思齐，还是《翻滚吧，阿信》中“翻身只有一次机会”的阿信，都是充满热血、积极乐观的正能量角色。这和《怪物猎人OL》中，玩家所扮演的猎人角色非常接近。或也正是由于这个原因，彭于晏欣然牵手腾讯，成为《怪物猎人OL》的游戏代言人。
形象健康积极、又对《怪物猎人OL》情有独钟，彭于晏的代言很快激起了用户群体和粉丝群体的热烈反响。在TGC现场，彭于晏向Angelababy下战帖比拼游戏年龄，令《怪物猎人OL》一夜轰动娱乐圈。
面对广大尚处于青少年时期的用户，彭于晏亲述自身经历，鼓励大家不要畏惧游戏中和生活中的挑战，应携手共创Online的新时代。“生活就和游戏里的怪物一样，残酷又困难。但战胜一个一个困难的过程，会让我们感觉到自己的成长，而且收获良多。”彭于晏此言，正是表达了《怪物猎人OL》所代表的勇于拼搏、不屈不挠的狩魂精神，也借自己一直以来的态度，真实呈现了《怪物猎人OL》的文化内涵。
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悬念层出不穷，地面广告营销攻势凶猛
配合线上的大规模传播，官方在线下也进行了一系列营销活动，并同样惹人注目：12月11日，上海南京东路步行街上惊现一枚周长超过50米的神秘巨蛋，隐隐发出吼声引来市民猜测蛋中巨兽真相。
次日，《怪物猎人OL》雄火龙雕塑破蛋而出，揭晓悬念。第三天，巨龙雕塑下突现快闪活动，路人惊讶之时，参与快闪的俊男靓女，也正式公布《怪物猎人OL》12月17日不限号测试的广告讯息，给围观者留下了深刻的印象。
回顾这三日的线下活动，官方精准地抓住了路人的好奇心理，用恰到好处的节奏掌控力吊足了观众们的胃口。另一方面，活动选址于上海市人流量最大的南京东路和人民广场，也使得这场线下活动，通过路人推送的微博和微信朋友圈得以迅速扩散，与同时进行的线上营销活动形成呼应关系。
巨蛋事件之后，《怪物猎人OL》又在上海包下了2号线地铁车厢，并打造了一条《怪物猎人OL》专属的百米地铁长廊，在地下打造全景式“狩猎场”。2号线列车内外均被“所有猎人即刻出发”的大幅广告和神秘巨兽的身影覆盖，摇身一变成为了狩猎专列。地铁站百米通道出现了以游戏中怪物为主角的巨型3D立体地画，星龙等怪物似乎要破画而出。地上事件和地下广告遥相呼应，聚焦了大量路人的目光，将游戏极致狩猎的风格尽展无疑。
紧接着在12月21日、即游戏正式开测第4天，有15名来自哈尔滨市的《怪物猎人OL》玩家，齐聚当地著名景点大顶子山温泉滑雪场，别出心裁地用脚步踩出近千平方米的巨龙雪绘，这也是国内游戏圈首个大型踩雪实景作品，独具匠心的创意令人震撼。
如此做法，既有助于游戏品牌的传播和建立，又吸引了潜在用户群体的进一步关注，其收效可谓一箭双雕。
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集结新老猎人，主题咖啡厅诠释“狩”文化
新老用户的蜂拥而至，也给《怪物猎人OL》带来不少新问题，其中最为突出的应属新老用户对彼此“猎人”身份的认可，这也是营销策略从老猎人共斗巨龙、过渡至新猎人共创Online新时代的关键。
考虑到自身用户和动漫粉的高重合度，官方选择了常见于动漫领域的主题咖啡厅作为营销发力点，将新老用户集结一堂，一边组织他们分享彼此的狩猎经验，一边借机深化MH特有的狩猎文化，令游戏文化深入新用户心中。
在此过程中，腾讯与有妖气原创漫画梦工厂旗下动漫游戏主题咖啡厅“妖气屋”进行了深度合作。“妖气屋”在整个12月期间摇身变成《怪物猎人OL》主题咖啡厅，店内随处可见游戏中精彩战斗场面以及诸多人气超高的怪物和大量怪物猎人周边，更有怪物猎人限定主题特饮推出。主题月期间还有多场《怪物猎人OL》活动。将现实场景打造成玩家名副其实的集结地，深度呈现狩猎游戏文化，是《怪物猎人OL》体验式营销的又一法宝。
击破次元壁垒，携手B站直击动漫粉丝
面向动漫粉丝受众，官方在线上的营销攻势亦相当凶猛：在B站(二次元用户聚集地，www.bilibi.com)的鼎力支持下，《怪物猎人OL》针对二次元用户普遍推崇日系文化这一客观事实，将日系文化中认可度最高的工匠精神引入绘画征集活动，令B站全体用户趋之若鹜。
从B站粉丝公布的绘画过程视频来看，这场绘画征集活动需要用户消耗的时间精力，非传统网游类征集活动可比。即使是有一定绘画功底的用户，也至少要花上一个小时描绘细节，方能创造出理想的二次元形象。而这种从无到有、从构思到完稿的全程直播，也深深击中了二次元用户群体的同好心理，故活动推出后反响十分热烈，令活动直播视频在B站的节目排名直冲榜首。
趣味创意广告，开测前夕抓牢用户眼球
种种营销手段，最终指向的都是不限号开测的最大化声量。为了在开测前抓牢用户的眼球，官方从11月初开始，陆续推送了一组趣味的创意倒计时广告：隔壁巨龙凿壁偷酒、彭于晏与巨龙拳击肉搏、艾露猫的化学爆炸试验、巨龙与猎人的长相厮狩、激活码的趣味抽取方式……千奇百怪的创意内容看得用户目不暇接，稳稳的Hold住了游戏开测前夕的关注热度。
和传统平面广告相比，《怪物猎人OL》这组创意广告的优势显而易见：首先是内容准备充足，多达20张的倒计时海报集中在开测前分批次放出，保证用户每天都能受到新鲜内容的视觉轰炸;其次动态元素丰富，每一张海报都包含数十帧的动态效果，其表现出视觉效果上远非普通平面广告可比;再就是广告中蕴含的诸多特色内容，譬如代言人彭于晏、小伙伴艾露猫、和各色巨龙等角色形象先后出镜，很容易激起用户的亲和感。
综上所述，《怪物猎人OL》这款标新立异的“即时狩猎游戏”(Hunting Game)，尽管在活动细节上有很多画龙点睛之笔，但本质上仍是围绕用户的人性化需求、和品牌的个性化特征，来制定相关营销策略。
难得的是，官方所采用的一系列极富特色和悬念的营销活动，不仅牢牢抓住了潜在用户群体的视线，更通过高效的网络传播工具，深度渗透至社会的各个阶层与领域，从而在短时间内创造出高强度的聚焦效应，为游戏开测后的良好表现奠定了坚实的基础。
随着游戏市场的发展和成熟，优质、精品的端游如何在为数众多的作品中冲破重围?《怪物猎人OL》从“共斗”到“共创”的营销思路不失为一个有效方式：拉动核心粉丝情感共鸣，集结明星粉丝群体，共斗奠定品牌口碑基石;通过精心设计的悬念性事件、精准传递游戏特色的体验式广告、多元品牌的跨界合作、粉丝实体集结地和二次元同人文化的打造，共创《怪物猎人OL》狩猎文化。不限号测试之后，品牌影响力如何进一步释放，拭目以待。
19游戏网整理报道