FBEC2020 | 懒人听书品牌总监贾影彪: 风口之下，有声阅读平台如何“声入人心”

2020未来商业生态链接大会暨第五届金陀螺奖颁奖典礼(简称“FBEC2020”)于2020年12月11日在深圳大中华喜来登酒店6楼宴会厅开幕。本届大会由中国通信工业协会虚拟现实专业委员会、广东省游戏产业协会、深圳市科学技术协会、深圳市信息服务业区块链协会、深圳市互联网文化市场协会指导，陀螺科技主办，深圳市科技开发交流中心、恒悦创客魔方协办，行业头部媒体游戏陀螺、VR陀螺、陀螺电竞、陀螺财经、陀螺传媒联合主办。FBEC2020以”远见者稳进“为主题，将一如既往的关注未来趋势发展、行业创新升级、商业生态新链接等前沿领域。

FBEC2020全球游戏及数字文创峰会邀请到懒人听书品牌总监贾影彪带来主题为“风口之下，有声阅读平台如何‘声入人心’” 的精彩分享。

以下为演讲实录：大家下午好，首先感谢主办方的邀请在2020年特别不平凡的一年即将接近尾声的时候还可以坐在这里聊一聊阅读，聊一聊有声阅读。

从古至今阅读一直是我们比较喜欢被视为非常美好的事情。苏轼曾经说过：“腹有诗书气自华，读书万卷始通神”我想这两句诗就是为什么我们这么崇尚阅读、热衷阅读的原因。而且无论社会怎么发展，这一定是不会改变的。

随着社会的发展，我们阅读的载体和介质不断地迭代和更新。在很长的阅读历史当中，纸质书作为主流的方式存在着非常长的时间，也被誉为阅读1.0时代。随着电子设备的出现，电子书应运而生，我们称之为阅读2.0时代，随着智能终端的出现，有声书便出现在我们的生活中，我们称之为阅读3.0时代。我们相信随着社会发展和科技进步，后续还有新的阅读方式出现，具体是什么样的阅读方式我们拭目以待。

可能会有人说这些阅读方式的存在会不会是一个互相替代的关系，在我看来，在全民阅读的大背景之下，这些阅读方式应该是互相补充的存在。在一定程度上，互相促进着发展。所以，我们说阅读载体不断创新，但是阅读是永恒的。

接下来介绍一下有声阅读行业的发展情况，懒人听书就是做有声阅读的平台，有声阅读起步非常晚，但是发展非常迅速。从这个表中可以看到，起步2009年到现在为止也不过是10年的时间，它经过了探索期、市场启动期、高速发展期，到现在已经到了应用成熟期。

国内有声书的规模，第十七次国民阅读调查报告显示，2019年我国有三成以上的人也听书的习惯，从它的市场规模看，今年的有声书的市场规模将会达到82亿元，它用户规模这块到今年应该会有5.6亿的规模。

从全球的范围来看，《泰晤士报》曾经预测，到2020年有声书的销量有望超过电子书，而且从全球范围来看有声书仍然是数字出版产业增速最大的板块。所以《南方都市报》在之前的报道中把有声阅读是称之为纸质书本和电子书之后的第三种出版力量，但是从增长这块来看，有声阅读的增长是三个阅读方式中增长最迅速的。

所以人民网等权威媒体也说“耳朵经济”的风口来了，风口来了谁最敏感?当然是行业巨头。我们看一下整个行业分布的情况。行业的启动期有懒人听书、喜马拉雅、荔枝、蜻蜓fm，这是2009年到2013年出现的。在行业发展期中也迅速出现了凯叔讲故事，得到App等知识付费为主的有声平台，行业成熟期推出了“国家队”的云听是中央广播电视总台，今年上线的有声书平台，还有番茄畅听(头条)，QQ音乐在今年首页上线了听书的板块，还有一个酷我畅听，以及快手上线的皮艇APP，最后比较一个炸的平台是微信听书，也是2020年12月1日刚刚上线的。

对于我们这种行业的先行者，懒人听书如何在群狼环伺，众生鼎沸的行业环境中，发出自己的声音。接下来分享一下平台营销的逻辑，我们以内容营销为主，我们利用内容营销、跨界营销、活动营销三位一体，我们是垂直性的平台在资源有限的情况下做我们擅长的一部分内容。

作为有声平台在争夺用户包括抢占市场的过程中，内容是我们赖以生存的基础。下面分享一下懒人听书内容的构成，我们大概拥有全网85%的原创文学资源，阅文集团是我们行业的巨头，它旗下有源源不断的原创文学资源，我们可以优先进行改编。除了原创文本之外，我们还跟全国的知名出版社包括上海译文出版社、中信出版社等等有战略合作。目前我们平台上大概有3万多本有声小说，不包括目前所在的音频节目。

这么多的内容如何做好营销，我们找出好的优质内容适合做营销，现在比火热的说法就是IP，我们希望打造行业内独树一帜的IP，IP就是内容力+标签化+关注度。

利用自身内容打造IP营销

IP营销的内在逻辑是刚刚提到的在这么多的书籍当中找到是认为的IP的内容，在IP的身上找到传播点，进行全渠道的传播获得受众和用户的信任和需求，最终形成转化。

下面我分享的两个案例，第一个是前段时间非常火的一个有声书《扶摇皇后》，电视剧是《扶摇》，是杨幂，阮经天领衔主演的。为什么认为这本书可以成为IP，有声平台泛娱乐非常重要的一环，在IP营销中也有独特的定位。这本小说首先是网络畅销小说，有着一大批的用户和粉丝，这本书在拍成电视剧之前已经出版了，所以有大批的书迷和读者。它拍成电视剧之后在浙江卫视和腾讯视频双播，这些受众对电视剧的关注度比较高。

我们在营销中找到一个点，无论是电视台还是腾讯视频在更新过程中每天只会更新2集，对于剧迷和书迷来说更新特别慢，但是有声书就不一样，有声书可以一次性更新。当时确定了这个IP之后找到了剧组方，找到了电视剧当中的配角“小七”，通过拍创意中插，在电视台和腾讯视频的贴片播出。

观众比较关注的话题是扶摇，扶摇在书的过程中的感情线非常错综复杂，对于没有看过书的人会很关心扶摇最后感情走向是哪里，最终会嫁给谁。所以在创意侦查中挑出了用户比较关注的话题，就是小七以比较诙谐的方式拍出来，我们在浙江卫视、腾讯视频和应用市场上进行播出，取得了非常不错的效果。

除了电视剧和腾讯视频上的播出外，把《扶摇皇后》这本书打造成我们平台的镇馆之宝，因为我们是懒人听书定位成“有声图书馆”，《扶摇皇后》是非常重点的书目，通过线下的地铁广告、楼宇广告进行推广，整个效果非常不错。累计到目前的收听量大概是3900万次。

还有我们知道的IP是去年比较热播的《庆余年》也是通过这样的方式来进行营销，它的效果比《扶摇》的效果还要更好，目前《庆余年》的播放量已经在平台有1亿次的播放量，用户对IP的喜欢度还是可以看到的。

前面说到了原创文学这块，我们平台上还有大量的出版物，出版物就刚刚提到全国500多家跟时代出版集团有很好的合作，所以平台上有大的、比较好的出版物。其中一个是去年特别火的翻译过来的书籍《你当像鸟飞往你的山》，这个书名是《圣经》的一句话翻译过来的，它其实英文的直译过来就是受教，但是对于中国群体认为受教比较死板，就用了比较诗意化的一句话做了书籍的书名。

这本书大概的内容是讲的美国，有一个17岁之前从未上过学的女孩子，她长期受到家庭暴力跟原生家庭观念的影响，最终通过自学考上了哈佛大学和剑桥大学，这对于我们来说是相当不可思议。这本书在业界口碑特别好，比尔盖茨也曾经年度推荐过。我们确定了这本书之后，就想找到如何引发用户共同的关注，找到他们想阅读或者是购买的点，这本书新上市时，前段时间《乘风破浪的姐姐》热点非常高，还有《三十而已》，我们就找到了一个原生家庭、女性独立、自我追求、女性意识觉醒的点，这跟《你当像鸟飞往你山》的观点是一样的。因此我们找到了毛晓彤和杨玏去录制短视频，还有特别最近火的辣目洋子帮我们录制视频进行推荐。

线下合作，打造跨界营销

除了线上的推广之外，我们也做了线下的推广，邀请到了中文书的总编辑以及有声书的配音知名的女主播进行线下女性话题的探讨，当时也引起了行业的关注。全方位的传播之后，平台的效果还是非常不错的。

方特刚才也提到他们有很多跨界的玩法，懒人听书作为有声的阅读平台，也可以跟很多平台进行跨界。主要说一下我们跟周大福的合作，周大福是比较知名的品牌商，他们珠宝品牌如何跟有声平台结合，做一些玩法?

周大福是将近90多年老品牌希望品牌焕发新机，希望用户更加年轻化，我们的平台用户以年轻的群体为主，两个品牌的用户群体比较契合。周大福希望可以传承品牌的文化调性，前面我也提到懒人听书有声书品牌是定位为互联网+文化的属性，所以在这个层面上也有一些可以挖的地点。

我们连续做了3次跨界活动，包括“听万卷书，行万里路”是主播加上会员在旅行的过程中做公益的事情。还有我们做了不正的实验室线下的空间多种可能，不正实验室是放置了一个录音的设备，让大家体验如何做主播。在玩转跨界借助双方的优势进行品牌的营销，效果也是不错的，当时除了周大福之外，跟深圳音乐厅有合作，可能大家意想不到可以我们跨界来玩的都有合作。

我们看到很多东西都是外在的形状，其实声音也是很美的，希望在这个过程中不单单有发现美的眼睛，还可以有一双善于倾听的耳朵，希望大家多多听书，谢谢大家!