进入2016年，游戏圈绕不过的话题就是《皇室战争》，3月31日，随着安卓版本13渠道的首发，各渠道喜报不断，是时候盘点一下《皇室战争》究竟是如何做首发和推广的话题了。
《皇室战争》是这样推广的：
《皇室战争》这款游戏取得了令人刮目相看的成绩，这固然和游戏本身的素质高直接相关，另一方面，也离不开代理商和广告公司的努力。
3月31日安卓版上线的当天，其百度指数高达14万5千，比iOS版上线时的7万，又高出了一倍，除了广告公司的努力，相比AppStore的淡定，13个安卓渠道联合发力的能量非同小可。
其实，《皇室战争》的热度是从两个月前就开始了，铺天盖地的宣传下，没听过《皇室战争》都不好意思说是混游戏圈的。然而无论媒体报道、贴吧、知乎话题(例如《你怎么看苹果给了皇室战争9个推荐位》、《皇室战争里的10大错觉》等)，这些内容都不是自发产生的，幕后均有广告公司主动推手的影子。
代理商和广告公司把各种微信公众号、论坛、贴吧、微博等所有应该覆盖的渠道，以及预期的所有时间节点和排期都考虑得十分周到，同时跟所有的垂直媒体，行业媒体沟通，确保在游戏上线前，专区、论坛、新游评测都准备好。因此在《皇室战争》上线当天以及上线后几天，大家才会看到铺天盖地的宣传出来。
(3、4月间，《皇室战争》微信朋友圈广告可谓铺天盖地，让这个游戏迅速成为社交话题。广告创意的梗是网络段子：没有问题是648不能解决的，如果有，就再来648。)
渠道做足前期工作，约吗?有礼
一整月的全媒体覆盖宣传，让几乎所有玩家都知道了《皇室战争》，而所有安卓首发渠道不约而同地选择了预约下载，大的渠道预约量高达几十万，总数加起来是当初iOS预约下载的数倍。
此次首发的渠道分别为360、阿里游戏、豌豆荚、百度、小米、安智、华为、OPPO、VIVO、金立、酷派、联想、魅族，共十三太保。安卓上线的日子定在3月31日，在此前一个月，各大渠道纷纷做足了前期工作，普遍采用了预下载送礼的方式，提前将潜在用户牢牢控制在自己手中。昆仑这次允许渠道做一些代金券这样的返利活动，比如每个玩家送30元的代金券。
之所以这么多渠道步调一致地发力猛推，CNG认为，最主要的原因当然是《皇室战争》在iOS版上线后，各项数据让渠道看到，面对网易的大作，Supercell的大作依然可以一搏，而首发阵容缺了腾讯，发行可以平等打一把“争上游”，各渠道无论大小，纷纷摩拳擦掌，毕竟留给这些渠道的大作并不多，想要做大2016年的流水，这款产品大概是上半年最大的机会。
360
360游戏基于用户数据，通过识别各类用户的兴趣爱好、付费能力、地理位置等信息，设计了不同的PUSH投放和优化方案。针对潜在核心用户进行精准预约推送;在官方论坛、浏览器、手机助手等地，以视频、红包、攻略、活动等方式全方位调动玩家兴趣点;“智能预下载”则保证用户在首发后可以自动安装游戏，提高了预约用户的高转化率;首发当日，《皇室战争》占据了游戏渠道的首页、Bannner、闪屏等资源，极大的提升了曝光量。同时，360游戏还举办了线下的“皇室专机”活动，帮助游戏获取了更多用户的关注。
阿里游戏
阿里游戏旗下的九游平台一直自称用户质量高，并在游戏预热上面尤其擅长。此次《皇室战争》在发布前一周，一直牢牢占据阿里游戏新游期待榜榜首之位，配合下载送30元活动，预约玩家超过20万。
豌豆荚
豌豆荚前期预热做了一个多月，预约的用户大概有20多万。从预热到上线，中间时间间隔很长，豌豆荚想尽一切方式带着玩家玩保证他们不流失，如建了5、6个QQ群，几十个工会，保持用户活跃。因此，游戏上线第一天20多万预约用户中，有70~80%回归，比例比较高。
其实，这些精明的渠道让利虽多，但都不是白送的，多数渠道将优惠与充值绑定在一起，如果是零元党，基本福利就是等于浮云了。以360为例，下载送30元，使用这30元需要最低消费70元，但游戏并无此档，68元档差两元，可享受优惠的消费最低为128元档，实际玩家能享受的优惠是冲128元减30元。
渠道的所有优惠，都直奔主题——游戏上线后，吸引用户第一时间充值。
渠道狂欢抢钱，冲吗?有折
这款在iOS破了畅销速度记录的手游，同时也被安卓渠道们寄予厚望的爆款，果然以迅雷不及掩耳之速度抢占安卓市场。3月31日上线后，各渠道喜报不断，其中成绩最亮眼的是360、阿里游戏和豌豆荚。
360游戏公布，《皇室战争》首发一小时下载量突破100万，新增、收入位列全渠道第一。360游戏称，此次的成绩与2016年“超神计划”中精细化用户分析、运营策略的运用密不可分。
而阿里游戏也同时宣布，《皇室战争》开服3小时单渠道收入即破百万，注册用户数和收入均居渠道第一。
在两个巨头都各自号称收入第一时，豌豆荚作为体量较小的渠道，只能在利用自己的技术优势，弥补流量的不足。豌豆荚作为首发渠道之一，利用自己的技术优势，以SDK方式，分发给100家中小渠道接入，让这些分散的渠道有机会得到首发的利益，因此豌豆荚首发当天，整体的新增下载是30多万，流水规模是110多万，豌豆荚和其他100家渠道各占一半。
因此，豌豆荚自豪地发声，首发收入位列全渠道第三，算是不错的成绩。
iOS版本惨被“偷票房”，腾讯竟成路人
在喜大普奔的喧嚣中，行业巨无霸腾讯稍显落寞，无非是悄悄将《全民飞机大战》在3月28日送上AppStore第一的宝座。将《穿越火线》送上了第二，将《龙珠激斗》送上了第三，你们继续欢乐派对吧，我得忙着照顾小伙伴的产品，几亿的小钱也是钱。
(在《皇室战争》安卓版上线后的第二天，iOS版出现了明显的下滑，落到了第七名，持续两天，不排除安卓渠道的打折和账号关联功能，吸收了一部分本应充值到AppStore的流水。)
说到AppStore，随着安卓各渠道《皇室战争》喜报频出，宣传热度未消的iOS版亲兄弟似乎被冷落了。在安卓上线之后两日，4月1日、2日，在AppStore竟然出现了大幅度下跌，从第五名直接跌到了第七名，持续了两天，而随后出现了回升，对于此类游戏来说，如果没有特殊情况，名次会相当稳定。在安卓版兄弟铺天盖地的宣传面前，用户并不冲突的iOS版竟然出现了下跌，也是件奇怪的事情。
为此一直研究AppStore榜单的CNG数据分析师张晓芳表示：“此次《皇室战争》iOS的畅销榜排名波动，不排除和安卓版设备关联功能有关。iOS版本充值是没有任何优惠的，而安卓渠道普遍存在优惠折扣，这次安卓首发，优惠幅度更大，这就吸引了不少iOS老玩家，选择将账户关联到安卓设备，用安卓渠道的优惠进行充值，而继续用iOS玩游戏，这有点像电影行业的偷票房，明明是为iOS设备上的游戏充值，结果钱却落到了国内安卓渠道的手里。“
回顾热闹的《皇室战争》发行活动，无论是畅思广告的营销，还是昆仑游戏的代理，几家大渠道的首发，目前看无疑都是成功的。
结合各渠道的成功案例，CNG认为，《皇室战争》首发成功几个要素很关键：首先，产品本身要质量过硬，要有一定的关注度，以及较高的自然流量。其次，前期预热很关键，首发并不是首发日当天的事，需要多种手段综合运用，才能做到首发当天吸引足够的激活。第三，渠道自身的优势要充分发挥，无论是360、阿里的巨大流量优势，还是豌豆荚联合100家小渠道的技术整合能力，发挥充分，才能抢到用户。
19游戏网整理报道