ChinaJoy(CJ)在业内有个雅号，叫“人体艺术摄影交流会”。说白了，在这场打着游戏名号的展会中，玩家最关心的并不是游戏，而是形形色色的ShowGirl(SG)。而各个厂商也很懂这一点，CJ现场经常出现“扫一扫SG胸部二维码”、“SG陪你玩游戏”等女色活动，给玩家们福利的同时顺便推销一下自家游戏。实在是双赢局面。
天有不测风云。为弘扬正能量，CJ今年出台了一份“模特处罚规定”，其中对SG衣装打扮及表演方式做了严格制约，比如“不得露胸超2厘米”、“不得表演钢管、囚禁”等。不过后来发现“露胸不得超过2厘米”实在难以手动执行，于是改成“SG胸部必须由不透明、不透视材质全覆盖”。
这下子彻底没有念想了。我们，还有那些市场营销们，纷纷都在思索这样的一个问题：没了肉，我们去CJ还能玩什么？
送送送！从送点卡、送钱到送房子
卖肉在国内网游营销的历史源远流长。早在《传奇》火的时候，我们就能看到海报中的女战士穿着类似于比基尼一样的“三露”装备，手里拿着一把大剑搔首弄姿。在那个还不流行请游戏代言人的时代，这些虚拟人物的出位造型已经非常令人兴奋了。不少宅男把这些海报当做了启蒙教材，开启了新世界的大门。
只靠这样的卖肉假象营销力度还是太差，当玩家真正玩上游戏，却发现每个女角色裹的都跟粽子一样，兴奋的火焰一下子就被浇灭了。如果有大神坚持玩下去，千辛万苦终于穿上了海报中的三点式霓裳羽衣，就会发现一个令人痛不欲生的现实：完全不露胸。
在这样的情况下，来点实际的远比那些欺诈宣传更吸引玩家。于是，“送送送”就逐渐取代了那些“三露海报”。
“玩游戏！——送点卡！——送现金！——送房子！”好吧，这句话其实包含了“网游送礼”的升级过程。早期网游，一说送大多是说点卡。注意，那时的网游基本还处于时间制收费的年代。“送点卡”就是游戏刚开测的一段时间白玩不收点卡费用。网游公司先亏本运营个几天，然后再慢慢回笼。在那个年代，大家都收费，你免费开个几天，已经是非常吸引眼球的事情了。
但当道具收费制游戏大行其道之后，送点卡这套好像就不给力了。因为大家游戏都免费了，你送那些免费游戏时间好像也失去了竞争力。这时，“送钱”就显得比点卡更高端。
送钱是门学问。一开始网游公司最喜欢在海报上用大红加粗的字体写上“来玩就送688！”，旁边再配上一沓子人民币图案。等你真被忽悠去下了这么个游戏之后就会发现，这个所谓的688其实是一连串的礼包，根据官方的说法这些礼包总价是688人民币。如果你真的玩下去就会明白这个礼包其实还不到68块钱。
这种手段在七、八年前非常流行，什么游戏开测都会有这么一个广告，还有什么“价值1888的精品至尊限量卡”。简单来说，就是让你有种“不玩就亏了”的想法。很多玩家当初去玩这种游戏，大多是抱着占便宜的心态。当然，这样做的结果往往是被游戏厂商占了便宜。天上不会掉馅饼，那些数字化的礼包厂商其实并未多花一分钱，反而能起到套牢玩家的效果。
当厂商都觉得“送钱”是个好主意的时候，玩家再度审美疲劳了，因为没有一款是真给钱的。那种宣传很快就被熟视无睹，所谓的“送钱”也被历史淘汰了。
那么接下来还能送什么呢？一些网游销售灵机一动，大喊一声“送房子！送大城市户口！”。怎么样？还不把玩家吓尿？
不过，有正常思考能力的应该知道这只是个噱头，房子后来送给了谁？玩家很少对此较真，但吸引眼球足够了。送“1888”好歹也要弄几个礼包意思下。“送房子”这种成本近乎于零的宣传策略，吸引了一群群小型网游公司投身到这一空手套白狼的事业中去。
在这里不得不提两个人。一个是巨人老板史玉柱，做出脑白金的人就是比那些低档次网游公司高明：巨人当时推出了“免费玩游戏”策略。注意，这个免费不是“免点卡”。而是在网吧搞活动，地推跟网吧老板合作包几排电脑，你在这些电脑上玩他们的游戏不收上网费。当你玩了一下午之后，第二天他们活动没了，但当你想起昨天玩的四十级人物的时候，你是放弃，还是接着玩呢？凭借着这样的策略，巨人公司几款游戏风靡一时。
另外一个就是九城老总朱骏了。他发起的活动是“玩游戏送Q币”——并号称是囤积了2个亿的Q币。与以上各种打着送钱旗号的骗人把戏不同，朱老板是真送。只要玩家升级到19级，就送20Q币。许多玩家感叹，玩了那么多年的游戏，总算是看到回头钱了。虽然该游戏后来停止运营，但是朱总这招却被之后的国内各大网游公司效仿，也算是在网游营销史上留下了自己的一笔。
脱脱脱！炒肉时代的来临
在厂商疯狂“送送送”的时候，另一头游戏卖肉的进化却也没有停歇：早期的虚拟人物已被淘汰，真人出镜成了卖肉营销的必要手段。相比早期毫无真实感的虚拟造型，“拳拳到肉”的真人要给力的多。也就是在这个时候，现在已经烂大街的“宅男女神”开始登上历史舞台。
如果总结一下所谓的“女神”的特点，就会发现几乎所有的女神要不是“童颜”巨乳，要不然是“清纯”巨乳。总之，不管再天真蠢萌巨乳都是必备要素。然后穿着一身不知道哪个朝代的衣服就开始拍各种照片。而这些照片变成海报后又成了新一代宅男的启蒙教材，又一次开启了新的大门……
肉，是需要炒的。身材好长相好只不过是基础条件，能不能有名才是关键。一旦涉及到卖肉，炒作就成了基础工作。最简单的方式就是拍写真传到网上让一群绅士品评，随后花钱编个花边新闻把这个姑娘曝光到各种媒体上。等有一定知名度之后再让她代言自己的游戏。
这种招数不得不说很好用，特别适用于一些小网游公司，因为这些姑娘本身还没名气，签下来也花不了几个钱。炒作一下拍几张露肉照片就可以说再见了。唯一的缺点就是“女神”这一职业竞争有点大，当满屏幕都是“女神”之后，玩家又开始审美疲劳了。
以前，找个妹子穿个游戏服装去地铁站举个牌子，上面写个“带我走”就能上各种媒体头条。而现在，就算穿三点式在天桥举牌子“免费送”都上不了日常新闻了。“宅男女神”这个词被玩坏以后，女色营销的效果也就大打折扣了。
“如果我们自己炒作不好，那么直接找名人呢？”那些市场人员反问道。这是个好主意。一时之间，各种“真.女神”开始横扫网游圈。例如某游公司的发布会直接找了“德艺双馨”苍井空上台作秀，令该发布会火爆异常。但这只是买椟还珠，大家都在细细打量苍井空，没人注意应该发布的那款游戏叫什么名字。
除了传统端游外，页游的发展更是为卖肉不遗余力地推波助澜。我们早期看到的无节操页游广告，大多是从某些图站上直接扒下来的人物形象，再配上些“选择题”，比如“测测你有多邪恶：强灌迷药、扯掉浴巾、使她更湿”。这样的广告在出现之初，还真骗了不少青春热血的汉子。
到了真人秀时代路子也差不多：找一个或者几个姑娘，穿着三露的服装，拍个低俗的小段子，让你点击关键部位的广告。我们不能忘却大明湖畔的“油腻的师姐”。也不知道这帮页游公司为啥那么抠门，找个配音都不找一个普通话标准点的。
广告是页游流量的保证，所以打广告这方面页游无所不用其极，如果不是法律法规拦着，他们真的敢上18禁。前段时间因为国家要大力整治这些色情内容，于是页游广告也从各种邪恶话题变成了更加白痴的段子推销——比如那些林子聪们“让你尝尝我屠龙刀的厉害”。虽然广告是如假包换的白痴，但白痴到一定程度也会有知名度，那么页游厂商的目的也就达到了。
卖肉目前依然是网游圈的主要路数，只不过相比以前低俗不堪的营销手段，现在都流行走高大上的明星代言。从这个角度来看，卖肉卖得有些不接地气了。玩家们到底有多关注这种高冷的女色也很难说。
怀怀怀！除了怀旧还有情怀
从《万王之王》开始算，国内网游市场已经经历了15年的风风雨雨。当年的小屁孩现在已经成长为社会的栋梁。对于这些成年人来说，那些低端营销手段已经完全无法触动他们的神经。那么，还有什么营销手段可以戳中他们的G点呢？
答案很简单，怀旧与情怀。如《仙境传说》的宣传大多就围绕着“新的旅程，怀旧体验”等口号。《仙剑奇侠传》更是主打“不忘初心，再续仙剑”这个核心。
在仙剑手游宣传视频中，姚壮宪等核心元老诉说当年做仙剑时遇到的一些困难与体会。这招正打中了那些对仙剑很有感情的老玩家内心深处。我们都说回忆是最美好的，当你看到二十年前的他坐在你的面前，诉说着二十年前那些事儿，你就会感觉到这二十年，好像什么都没变。
这样的营销无疑算是有点档次的，特别是对于一些动辄数十年历史的游戏来说，再也没有什么能比“情怀”两字更能打动人心。近两年许多老游戏借手游焕发第二春，打的都是情怀牌。在发布会或者在宣传上，谈得往往都是游戏诞生到游戏的辉煌，再到现在的再次启程。对，是从诞生到辉煌，是没有“没落”这个环节的。
现在国内游戏市场厮杀惨烈，如何抢夺第一波用户成为了重中之重。那些十年前曾经雄霸一时的游戏，最不缺的，就是当年玩过的老玩家。他们之后虽然可能因为各种各样的原因流失了，但是只要他们玩过这款游戏，就总能回想起当年的一些美好时光。特别是那些经历十几年网游浮沉的老玩家，再被市场成千上万款游戏洗礼之后，最有感情的，仍是若干年前自己玩的第一款游戏。这就是情怀。
虽然怀旧与情怀这个套路效果一流，但目前市场上打着这样牌子的游戏质量却差到令人发指，有些游戏真的就是拿十多年前的老游戏原封不动的移植到手游平台，要不就是还不如十几年前旧作好玩的“新作”。玩家被垃圾游戏欺骗感情后，他们的情怀就会转化为愤怒，见到“情怀”二字就想吐了。
从这个角度看，那些打着情怀牌的烂游戏有多么罪孽深重。那些无节操市场人员抱着“我死后哪管他洪水滔天”想法，能捞一笔是一笔，一个如此正能量的营销手段就砸在这帮垃圾身上，真是令人惋惜。
通过今年下半年及明年的游戏开测表来看，在未来很长一段时间里，“怀旧”的游戏还将一堆一堆的出炉。只是希望做这些游戏的人有点良知，十年前，他们是成就了你们的玩家，十年后，别用你们的垃圾去伤害他们。
高端玩家不能少，低端玩家不放过
国内特色的网游市场营销，应该是从低端到高端，从低俗到大雅的。但是不可否认，高端事物受众群体必然小，低俗才满足大多数的需要。
这就是CJ的作用。拿DOTA2来说，官方打的也是怀旧牌：在视频中让职业选手诉说当年与现在的环境，然后放一些中国队打败国外队获胜的视频，让许多DOTA老玩家看得热血沸腾。但是那些不玩DOTA的玩家呢？同样不能放过吧。于是，穿着“痛苦女王”服装的SG挤着那对爆乳，在各种闪光灯下做各种姿势，吸引着无数游戏以外的用户。
我们可以吐槽，国内没有好游戏，所以这些游戏厂商只能用大腿来吸引目光。但是这招比什么都好用。那边是某游戏的试玩，这边是跟SG玩撞胸，你觉得游客会更喜欢哪样？
我们年年吐槽ChinaJoy是“拆奶罩”。还经常拿出一些例子证明国外游戏展才是真正看游戏的。这其实就要分两个方面来看。第一个方面就是玩家真的爱游戏超过爱大腿吗？以前我们玩网游的时候，都说国外玩家很善良，从不用外挂。后来发现那是他们不知道有这个或是没有入手渠道，一旦他们发现有外挂可用，其勤奋程度也不比国内玩家差到哪去。
第二个方面，我们国内玩家的欣赏水平有时候也的确太低了。无论是多傻的游戏都有人玩。明明是十年前的画面，十年前的玩法，只要营销做的好，依然能收一大笔钱。这样的情况下，还有哪家游戏公司能提得起干劲？反正无论做的多烂都有人玩，那么干嘛要做更好的？
这一点，不单指那些被妹子吸引的低端玩家，会被情怀吸引的高端玩家也一样。如果国内玩家仍是被这些市场营销所引导，而不是被真正游戏品质所引导，那么卖肉仍然不会停止。就算CJ不让露胸，最起码，大腿总还有的。
19游戏网整理报道
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