一年一度的二次元动漫、游戏盛宴——中国国际动漫游戏博览会(CCG EXPO)今年7月正式在魔都上海迎来第十一届盛大开幕。而在此次展会中，DeNA凭借着《航海王》、《变形金刚》等众多知名动漫引来了众多玩家的围观，而在展会期间，游戏多对负责DeNA中国区运营和市场的副总裁罗云先生进行了采访，并针对DeNA在2015年IP推广策略方面展开了深度交流。
负责DeNA中国区运营和市场的副总裁罗云先生
游戏多：罗总，感谢您能抽空接受采访，能否请您对DeNA在中国上半年引入了众多动漫版权，是否意味我们未来会在动漫IP上做更大的投入?
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罗云：在上半年里，DeNA发展速度的很快，我们不断的扩充团队，吸引大批量有经验的人才加入DeNA这个大家庭里来。而在去年的8月，发发了《变形金刚》后，我们又发行了《航海王启航》，这两款产品无论在收入、排名还是玩家的口碑中都获得了巨大的成功，因此也让DeNA坚定了未来的发展道路，那就是IP类型产品的研发和发行。
《变形金刚：崛起》新版本截图
《航海王 启航》游戏截图
目前DeNA已经引进了十多款优质的IP，例如已经上线《变形金刚》、《航海王》等作品，除此之外还有已经对外宣布的《死神》、《妖精的尾巴》等一系列有着巨大潜力的IP，当然也包括一些不方便透露的IP等。在未来的日子里，我们还会引进大量优质IP，从而让玩家体验到原汁原味的游戏乐趣。
游戏多：那么我们在下半年重点就会推广哪一款动漫IP呢?
罗云：其实对于推广方面，我们没有所谓的哪一款重点与非重点，因为每一款IP都有着大量的粉丝支持，我们不能以自己的喜好来决定市场，因此对于下半年的DeNA来说，每一款游戏都像是我们的孩子，我们都会尽最大的努力去做好它，使他们在国内的玩家群体中获得良好的口碑。
其实DeNA在引进IP的层面上，就十分慎重，我们也考虑过一些优秀的动漫作品，但是发现这些作品并不适合改变成游戏，如果只是单纯的引进IP，然后迅速的制作上线，那么无论是游戏的品质还是对热衷的粉丝们来说都是不负责任的，因此我们在引进IP的时候会考虑一些市场上比较成熟，并且在热度与影响力方面更加长远的作品。
《变形金刚前线》游戏截图
就目前的情况来说，我们接下来的主推的是《变形金刚 前线》这款产品，这是我们《变形金刚》系列的第三款产品了，相比《变形金刚 传奇》《变形金刚 崛起》这两款产品来说，这是一款完全不一样的产品，游戏的画面变成了Q版，而在玩法上也有着许多创新元素，无论是有情怀的70、80后，还是完全没听过的00后，都可以对这款IP有着新的了解。从《变形金刚 前线》目前的测试情况来看，无论付费率还是次留其表现都十分出色，游戏也将在8月份开启全面公测，到时候大家就会体验到不一样的《变形金刚》。当然了，这也是我们深度打造动漫IP的战略之一，不是单纯的引进IP，而是深入的打造与挖掘，不断的创造每一款经典IP的价值与粉丝们的认可。
游戏多：罗总，我们都知道引入IP的最大好处就是在玩家的定位上可以更好的把控，而且可以节省大量的市场费用，那么我们《航海王 启航》《变形金刚》等作品却投入了大量的市场推广，是不是有些背道而驰呢?
罗云：是的，引入优秀的IP确实可以吸引大量的粉丝群体，从而节省大量的市场成本，但是想要推广好一款IP确是一件极其困难的事，并非单纯的引进了IP，那么游戏就会一定会获得玩家的认可。
《变形金刚：崛起》AppStore畅销榜单截图
在引进IP后，我们往往会先进行一系列的市场调查，通过了解玩家的喜好等，然后在制定符合中国市场的发行计划方案，例如在《变形金刚：崛起》的宣传上，我们则是集中在了正版授权、娱乐营销两方面，正版授权主要是为了体现出产品血统纯正、品质较高的优势，也更容易获得粉丝的认可，而选用娱乐营销模式，主要还是基于大众的口味，从而吸引到一些对这款IP文化了解不深的用户，从而使得他们能够认识并且关注到它。
《航海王 启航》AppStore畅销榜单截图
而在《航海王 启航》的推广与运营方面，我们除了选择传统的游戏垂直媒体合作之外，航海王 启航》还登陆了CCTV1套的黄金档广告时间，目前这种案例在国内还是第一家，也是唯一的一家，而这样的做法也获得了不错的成绩，航海王的电视广告一时间成为了微博上的热门话题，也为游戏下载量带来了的快速提升。所以说，引进IP或许很简单，但是真正的想要获得国内玩家的认可，那么同样需要大量符合中国市场的推广方式，而在这方面，DeNA依然会采取各种创新的推广方案。
《航海王 启航》上微博热门话题
游戏多：国内许多无良厂商，在没有授权的情况下，盗用IP，针对盗版游戏，我们是如何看待的呢?
罗云：其实，对于我们盗用IP的显现，国内可以说是屡见不鲜，但是随着近几年来，用户对于IP法律的意识越来越强，对于产品品质要求越来越高，以前手游公司快速推出一款山寨换皮的产品就能取得成功的案例已经不复存在了。
其实DeNA并非是要打击国内小公司的发展，而是希望在多层次方面保护好IP的长久发展性，如果玩家玩了一款粗枝烂叶的山寨游戏，那么他对游戏品质的不满往往会使他失去对IP的兴趣，那么久而久之的IP的价值就会失去。
而在IP的开放性上，我们也并非是独占，例如在去年，我们与百度推出了《灌篮高手》以及和完美共同推出的《圣斗士星矢》，也取得了不俗的成绩。如果有良好的创意，我们愿意共同发展IP在国内的优势，我们希望运用IP打造优秀的游戏品质，也希望通过玩家的口碑以及一些正规的法律渠道来宣传和加强IP法律意识，坚决抵制一些无良厂商的做法。
游戏多：在动漫IP的基础之上，我们是如何打造游戏，从而保证游戏品质的呢?
罗云：目前DeNA引进的IP大都是日本的知名动漫作品，但是无论在文化背景上，还是市场模式上，两国都是有着十分巨大的差异化，比如说玩家在游戏类型、画面、玩法的喜好上都会有很大的区别，如果单纯的引入海外产品，那么游戏可能面临着水土不服的可能，如果我们对游戏进行了大量的改造，那么游戏又失去了他的原有性。
《航海王启航》游戏截图
在中国，DeNA在研发能力上是有着绝对优势的，我们的对团对于国内的玩家的喜好与热衷情况十分了解，所以我们坚信，我们的团队可以打造出符合国内玩家口味的精品游戏，这也是我们坚持拿IP进来后会由国内的团队进行研发的原因。
《变形金刚前线》游戏截图
为了保证国内玩家能够体验到原汁原味的IP和喜欢的玩法，我们也需要跟日本的IP方进行大量的沟通和探讨，我们每一步的制作都需要经历一系列的监修。所谓的监修就是在开发的过程中，对所有的节点进行一系列的监控。例如游戏中的某个人物的动作、表情，甚至一个人物的出现顺序，使用时间等都需要日本方面获得认可才行。
日本总部对于DeNA的研发与推广能力非常信任，双方的合作十分紧密，对于游戏中的一些细节也会提供一些意见，我们会精雕细琢，深入询问，然后双方探讨，最后我们会努力的迎合动漫里面的世界观，甚至在玩法上去努力贴合IP特点，所以我们的游戏研发周期较长，但是也让我们的产品质量得到了保证。
游戏多：感谢罗总为我们进行的详细介绍，那么在最后您对我们的玩家还有什么想说的么?
罗云：在2015年，无论对手游市场还是DeNA都是一个更好的机会，因此我们今年会预计推出6、7款以上的产品，会保证强而有力的发行，同样的在对媒体方面的合作，我们会更加的深入，除了常规的广告合作，我们还会进行更加深入的合作模式，相信一定不会让广大玩家失望，希望大家能够继续支持DeNA，关注DeNA。
关于罗云：
2001年加入北京星士德公司，担任运营总监，负责《千年》、《红月》运营和市场营销推广工作;2003年加入中信泰富旗下光通通信发展有限公司，先后担任总裁助理、主策划、制作人，负责《传奇3》、《水浒Q传》等产品研发和运营工作;2007年加入网龙网络有限公司，担任运营总监，负责《魔域》、《开心》等产品运营和市场营销推广工作;2010年加入苏州蜗牛数字科技股份有限公司，担任高级运营总监，管理蜗牛国内运营体系，负责《帝国文明》、《九阴真经》等产品研发、运营和市场营销推广工作;2011年加入盛大游戏有限公司，担任运营总监，负责网页游戏和社交游戏、移动游戏产品研发、运营和市场营销推广工作。
2013年2月加入DeNA China，担任副总裁，负责简体市场产品运营策略规划和市场营销管理工作，以及《变形金刚》、《航海王 启航》等多款游戏研发和运营工作。
19游戏网整理报道
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