奸商是怎样炼成的----销售技巧集锦(上)
摊位名称杂谈
篇首语
虽然酝酿这篇文章已经两个月有余了,但是其中自己创造的东西其实不多,素材都是从游戏实践中发现的好名字 酷名字 或者是其他的文章,我其实是一个编辑者(compiler), 文中多有偏颇,不足之处,还望大家多多指点。第一大类,与摆摊相结合的销售技巧
一,摊位命名技巧-精简文字,最大化你的信息传达量。
摊位的名称非常重要,需要让客户一眼就知道你是什么摊位,卖什么样的物品,很多人买东西属于需求导向性(名词解释,需要什么就买什么),在买东西的时候就看摊名的而挑选,没时间把所有摊位都看到,如果你的摊名第一时间传达了给他明确的信息,正好是他要的商品,那么你就抢得了先机。但如果你的商品很单一,那么简单,你很好起名字,但如果货物繁多,可是摊位最多只允许六个字,那你该怎么办呢,例如你要的卖的东西有金刚石,定魂珠,环装,还有几个宝宝和几块太阳时月亮石,和花豆20个 那我建议你的名字最好叫,《环五宝宝石豆》,这个名字最妙的地方是五宝, 宝宝, 宝石,分别成为独立的意思。想要 金刚定魂珠的人看到了“五宝”二字,在找月亮太阳光芒的人 看到了“宝石”二字, 想买宝宝的人看到了“宝宝”二字, 最大限度的表达了你的信息。
再看一个例子,摊位名字叫《特环卡豆种宝》,看到这样的名字,你想这个摊位在卖什么呢,可能有商品为环装, 特技武器装备,卡片,花豆,种子,宝宝,每个字代表一种商品,“ 宝”字放在最后多半人认为你卖的是宝宝,根据你的实际情况,可以把宝字提前 来扩展意思到宝石,五宝,宝图等,类似的例子还有很多。靠每位玩家根据实际情况去创造。
二,摊位的命名-吸引人,特别的名字。
除了需求导向型的客户,还有另一类用户属于生意导向型(business-oriented这是从英文直接意过来的,意思也很容易理解,在里指的是那些没事在市面上淘宝的那些人)这些人的特点是购物没有特别明确的目的 看到什么便宜,有倒卖价值,马上出手购买。对于这类客户,他们喜欢看到的文字是便宜,甩,贱,便宜,有时甚至是洗,“次上皿下”之类的文字,如果碰巧你也在甩货,那么你可以使用这些文字,但是不要使用"次上皿下"那个字,因为官方是禁止的,类似的文字到,道也很危险,会被关到紧闭虚空里面的,“洗”字也要慎用。当然我要讲的不是这些简单的东西,我要向大家推荐是那些有特色的摊位名称,让人过目难忘的,一看就觉得有便宜可检。
下面全是好例子,
《上架时我哭了》通过名字我们看到了什么,摊主无奈的心情寥寥几字跃然摊位名称上。
三,摊位的命名—引起你的好奇心的名字。
《点击率过亿》,卖的什么东西 有过亿的点击率呢?
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《光武无级别》,光武还是无限别的,是不是很吸引人,不过如果你的摊位里没有无级别的光武,那么你就有欺诈之嫌了,事关一个人的品质,所以没有的朋友不建议使用,但我看到过一个摊位是这样的:光武四把和一把10级的无级别开山斧。。。
《不卖仅供观赏》,看到这样名字是不是看看有什么东西,和上面的情况类似,需要有点吸引人的东西在,目的是同时把其他的货物卖出去。
在长期卖某一种物品的时候可以给自己的摊位起相对固定的名字,长期坚持之下,就会有品牌效应,我们区这样的品牌摊位比较出名的有
卖烹饪的摊位,摊名,《烹饪比较全》
买家具的摊位,摊名《可爱最便宜》摊主叫白的可爱和,《文汇一二家》
环装的摊位,摊名《天天环装》,《***环店》
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对了就是把变异宝宝放在外面,然后呢,写上你想买卖的其他信息,为什么要用变异宝宝呢,因为变异宝宝很显眼,特别是高级的变异宝宝如金色的巡游,蓝色的瑞兽,银色的鬼将,紫色的炎魔神,人人都喜欢,每个人都会多看两眼。当然超级宝宝的效果会更好在和摊位相结合的销售技巧中,还有太多太多的好例子,相信每一个玩家都有印象深刻的好摊名,或者其他销售的好方法,我所说的也只是其中一二,皮毛而已,希望能起到抛砖引玉的作用,大家把好的、有特色的摊位名称销售方法都说出来,大家一起分享 。
19游戏网整理报道